中國那么大 究竟誰在影響美式燈終端市場?
2018-10-23 16:49:38
從產(chǎn)品到品牌、從銷售到推廣,美式燈市場呈現(xiàn)出你方唱罷我登場,“你投入,我出場”,來自終端的真實(shí)溫度讓我們感受到區(qū)域市場表現(xiàn)不一。商海沉浮,提起美式燈市場有多“美好”時,商家自是五味雜陳,愛恨參半,到底是墳?zāi)惯€是寶藏?如何方能笑傲江湖?
華東區(qū)
競爭激烈,美式燈廠家扎堆
活躍品牌:米蘇、美瑯、帝拿、凱撒琳
市場描寫
美式燈市場競爭之激烈已蔓延至縣級市場,在整個華東市場能明顯感受到商家的煎熬與疲憊,但實(shí)力商家選擇實(shí)力品牌確是不爭事實(shí),其中杭州、上海、南京等一線城市消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時更加注重品牌知名度,上海米蘇與別的專賣店形象都非常統(tǒng)一。不過,與去年同期相比,今年第一季度美式燈的銷量略有下滑。目前經(jīng)營美式燈的商家太多,競爭太激烈,品牌意識不強(qiáng),價格比拼太殘酷,利潤空間縮小。今年市場相對難做,競爭可用慘烈來形容。
華南區(qū)
做好市場需找準(zhǔn)定位
活躍品牌:米蘇、帝拿、美瑞帝斯、奢簡、儒思
區(qū)域熱度:★★★★★
市場描寫
由于距離廠區(qū)較近,市場整體表現(xiàn)依舊慘烈,美式燈專賣店更專注于情景體驗(yàn)式消費(fèi),商家十分注重綜合實(shí)力打造。其中,珠三角地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量占比最大,其次是粵北地區(qū),粵西和粵東地區(qū)分別排第三、第四位。由于華南區(qū)域消費(fèi)能力和對產(chǎn)品品味要求都較高,所以華南地區(qū)商家對美式燈發(fā)展前景表示看好,對產(chǎn)品款式、設(shè)計、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和定位等非??粗?。在美式燈行列里,由于同質(zhì)化產(chǎn)品太多,產(chǎn)品質(zhì)量與價格參差不齊,會出現(xiàn)大批量偽劣和低廉價格對市場造成沖擊。
東北區(qū)
燈飾經(jīng)營講究,勢必掀起“熱流”
活躍品牌:富亨、同記、綠豹、諾斯汀
區(qū)域熱度:★★★★☆
市場描寫
東北區(qū)經(jīng)銷商約六成主營燈飾類產(chǎn)品,零售占比達(dá)70%以上,燈飾類產(chǎn)品三種風(fēng)格各有千秋,不論是美式、現(xiàn)代還是新中式在當(dāng)?shù)厥袌龆加懈髯缘姆劢z群,旗鼓相當(dāng)。在當(dāng)?shù)貢泻芏嗝朗綗舻瓿霈F(xiàn),商家普遍反映,對美式燈飾產(chǎn)品認(rèn)可度較高,未來將呈逐步上升趨勢。如今古鎮(zhèn)也有很多燈飾企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做美式燈,已由原來的樹脂改為鐵藝到現(xiàn)在的純銅美式,其見證了市場的變化和流行趨勢,勢必會在全國掀起一股“熱流”。
華中區(qū)
渠道越下沉越有味道
活躍品牌:美時·艾菲特、米蘇、同記、帝拿
區(qū)域熱度:★★★★☆
市場描寫
華中區(qū)經(jīng)銷商主要經(jīng)營模式以批發(fā)為主,占比60%以上,主要燈具市場有13個,商戶數(shù)主要分布在100-200間。值得一提的是,其以批發(fā)方式做零售現(xiàn)象崛起。當(dāng)?shù)厣碳覍麸椉?xì)分品類愈發(fā)細(xì)致,部分商家甚至開始定制化市場。未來,華中區(qū)美式燈市場十分可觀,能明顯感受到二、三線市場的蓬勃生機(jī)。
華北區(qū)
看似一馬平川,實(shí)則勢如破竹
活躍品牌:米蘇、美時·艾菲特、帝拿、美瑞帝斯、同記
區(qū)域熱度:★★★★★
市場描寫
華北區(qū)美式燈品牌很多,勢頭很好。各品牌經(jīng)營主要以優(yōu)化渠道為主,而不同的品牌拓展、渠道方式均有所不同。從市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,美式燈在北京市場的銷售情況較好,北京大品牌價格略高,小品牌趁機(jī)刮分現(xiàn)象并不罕見。商家對自身產(chǎn)品信心滿滿,品牌對銷售業(yè)績會持較好態(tài)度。
西北區(qū)
市場前景光明卻需努力
活躍品牌:奢簡、富亨、霓賞、臻品
區(qū)域熱度:★★★☆☆
市場描寫
西北地區(qū)由于山區(qū)居多,物流效率偏低,造成局部區(qū)域性燈具市場特征明顯。從產(chǎn)品風(fēng)格來說,美式燈整體變化不大;從品牌表現(xiàn)來看,尚未出現(xiàn)較為眼前一亮品牌,傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、工程渠道、專賣渠道在當(dāng)?shù)仉y以動搖。在當(dāng)?shù)?,由于大部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為落后,消費(fèi)者普遍缺乏品牌消費(fèi)意識,因此越便宜的商品越容易走俏,價格的高低很大程度能決定一個品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加小?
西南區(qū)
潛力巨大,不容忽視
活躍品牌:奢簡、美時·艾菲特、品宏
區(qū)域熱度:★★★★☆
市場描寫
盡管近年來,傳統(tǒng)花燈的國內(nèi)市場正不斷萎縮,但在西南經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),美式燈的生存空間仍較大,燈飾零售商家靠店面面積有效的拉開距離。目前當(dāng)?shù)卮蟛糠稚碳艺J(rèn)為美式燈遇到最大問題是工廠出貨周期慢,必須要加大庫存。今年美式燈銷量仍在不斷增長,且成大勢所趨。甚至有商家直言,未來會重點(diǎn)在店面廣告、微信平臺、宣傳單頁會加大力度,其業(yè)務(wù)人員渠道維護(hù)的推廣尤其重要。
透切剖析
美式燈市場主要集結(jié)在一些受西方文化熏陶較深的大城市,如上海、北京、杭州、沈陽等,同時有往二三線市場滲透的趨勢,勢頭很好;
美式燈何為火?與消費(fèi)者越來越追求個性化有關(guān),相較水晶燈的千遍一律,美式燈更富于變化,且簡潔清爽,易于清潔;
價格上,廠家間為搶訂單,價格拉鋸較為嚴(yán)重,下浮幅度較大,對二三線市場滲透有一定助推作用;
現(xiàn)代簡約、新中式異軍突起,也形成對美式燈擠占壓力;中小型門店大多以散貨為主,包括品類混搭,品牌混搭等。
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